• Tuotekuvaus

  Co-Creative Selling, ett nytt sätt för kunder och säljare att skapa affärer 106 Co-Creative selling är en introduktion inte bara till lösningsförsäljning utan också till säljmetoder inspirerade av hur ”Ipad-generationen” kommunicerar, hur Burning Man rörelsen skapar tusentals motiverade människor och hur vi kan effektivisera sälj- och expertteam genom att fokusera på affärer som kan vinnas. Boken är laddad med tips, stories och erfarenheter som kan användas direkt. Säljprocessen är inte linjär längre, kunderna gör många saker på egen hand i sin köpprocess. Säljare kan inte längre styra säljprocessen själva. Säljstegen kan ske ”huller om buller”. Att sociala nätverk som LinkedIn, Facebook och Twitter har påverkat hur vi gör affärer är knappast något nytt. Inte heller att en Googlesökning på ”affärssystem” ger hundratals relevanta träffar. Kundernas köpbeteende har ändrats: de hittar det de behöver på nätet och när de tar tid till att träffa säljare menade de allvar. De vill ha idéer, hjälp att utveckla sina organisationer. För att lyckas i ”internetåldern” måste säljare kunna behärska sociala nätverk, bygga sina smarta idéer på dem och kunna framföra sin ”executive story” på några minuter. Vissa säljtekniker är helt nya sätt att lotsa kunden igenom sin köpprocess, andra är klassiska Solution Selling metoder, använda av framgångsrika bolag som IBM i åratal. Det är kombinationen som är ny och utmanande.

• Tuotetiedot

  • Kustantaja / Valmistaja Brainstation förlag
  • ISBN 9789198377798
  • Tuotekoodi 9789198377798
  • Kirjoittajat Jens Edgren
  • Kuvittajat Jan Dahlqvist
  • Sarja Brainstation SalesExellence
  • Kieli ruotsi
  • Thema-luokitus Eri toimintojen johtaminen
  • Ilmestymispäivä 02.12.2016
  • Vuosi 2016
  • Painos 1
  • Sivumäärä 160
  • Asiasanat Försäljning; lösningsförsäljning; säljledning; solution selling; säljutbildning; säljträning; ledarskap; management: marknadsföring: social media; social selling
  • Avainsanat Försäljning; lösningsförsäljning; säljledning; solution selling; säljutbildning; säljträning; ledarskap; management: marknadsföring: social media; social selling
  • Sisältö Förord 08 Bokens upplägg 14 Co-creative selling 18 Säljprocess och köpprocess 24 Hörnstenar Smärta, kommer kunden att agera? 26 Lösning, Vill kunden ha vårt erbjudande? 30 Värde, Ser kunden värdet av vårt erbjudande? 34 Power, Har vi de rätta beslutsfattarna med oss? 40 Säljprocess, Kan vi kontrollera säljprocessen? 46 Konkurrens, har vi en konkurrensfördel? 52 För säljare Nätverksintelligens förmågan att skapa relationer och säljande konversationer 58 Prospektering, att omvandla kalla samtal till varma på trettio sekunder 66 The executive story, få toppcheferna att lyssna 72 Att välja de affärer du kan vinna (och strunta i de andra) 78 Behovsanalys (eller låta kundens behov komma till dig) 88 Konsten att förhandla 84 Från resurs till rådgivare: skapa ett vattenfall av idéer till din kund 98 Key-Account Manager: spelande tränare 94 För säljchefer Fyra problem säljchefer måste kunna bemästra 104 Säljchefsproblem #1 ”Mina säljare har inte kontroll över sina viktigaste affärer” 106 Säljchefsproblem #2 ”Att bygga upp ett säljteam” 110 Säljchefsproblem #3 ”Vi missar våra säljprognoser” 118 Säljchefsproblem #4 “Nya teknologier gör gamla säljmetoder värdelösa” 122 Ledarskap efter idéerna bakom Burning man 126 Att införa en lösningsdriven säljkultur 134 Pipeline management med säljkompassen 138 Skapa säkra säljprognoser 142 Sälja till den nya generationen av köpare: click, try and buy 144 Co-creative selling-tips 148 Referenser 150 Om författaren 152 Säljkompassen
  • Tuotemuoto Pehmeäkantinen kirja
  • ALV 10,0%

• UKK

  • Toimitus

    Tarjoamme tilauksiin seuraavat toimitustavat:
    
    Myymälänouto: 0 €
    Matkahuolto noutopiste: 4,90 €
    Matkahuolto kotijakelu: 11,90 €
    Posti pikkupaketti: 3,90 €
    Posti noutopiste tai automaatti 4,90 €
    Posti kotiinkuljetus 10,90 €
    Postnord automaatti tai noutopiste: 4,90 €
    
    Lisäksi toimitustapana saatavilla vain yritysasiakkaillemme:
    Postnord Yrityspaketti: 14,90 €

  • Maksaminen

    Verkkokaupassamme on käytössä seuraavat maksutavat:
    
    Mobiilimaksutavat:
    MobilePay, Siirto, Apple Pay, Google Pay, Masterpass
    
    Pankkimaksutavat:
    Nordea, Danske Bank, POP Pankki, Säästöpankki, Oma Sp, Ålansbanken, OP, Handelsbanken, Aktia
    
    Korttimaksutavat:
    Visa, Visa Electron, Mastercard, American Express
    
    Lasku- ja osamaksutavat:
    Walley-lasku kuluttajille ja Walley- yrityslasku yrityksille

  • Palautus

    Verkkokaupasta ostetuilla fyysisillä tuotteilla on 14 päivän palautusoikeus tilauksen vastaanottamisesta. Myymälästä ostetuilla fyysisillä tuotteilla on 14 päivän vaihto- ja palautusoikeus. Palauttaminen on ilmaista. Lue lisää palautuksista.

Tämä tuote kuuluu tuoteryhmiin